销售讲师商业路演实战

培训对象:全体销售人员

销售工作常见问题:

  • 销售技巧严重欠缺
  • 口才不好
  • 不了解客户心理
  • 不会挖掘客户需求
  • 瞎干/销售工作没有方法缺少工具

学习收益:

  • 设计产品利益介绍话术及成交工具
  • 熟练的介绍产品
  • 掌握促成成交的时机与技巧
  • 大幅提升口才
  • 善于跟客户沟通聊天并引导客户

课程提纲:

1、剖析客户

(1)换位思考——站在客户的角度

(2)客户类型及特点

(3)客户最关心什么——对自己的好处

2、-ABE产品利益介绍法——最重要的销售工具

(1)-——属性

(2)A——优势

(3)B——利益

(4)E——证明

(5)-ABE产品利益介绍话术设计——现场指导

3、路演实战技巧

(1)台上表达常见问题剖析

(2)语言颗粒度——声音技巧实战训练

(3)最重要的肢体语言——手势技巧实战训练

(4)消除上台紧张的有效措施

(5)台上目光注视技巧

(6)台上形象仪态——把自己打造成一款好产品

(7)口头表达技巧

(8)一分钟台上自我介绍——轮流上台演练/现场纠正指导

(9)形象化描述——讲解概念及专业术语实战演练

(10)说服客户的技巧——证明产品价值及真实性

(11)讲故事案例的技巧

(12)幽默感——快速拉进距离建立好感

(13)如何解答客户关心的问题

(14)引爆现场氛围——调动引导客户的技巧

(15)临门一脚——促成技巧

(16)语言的不足与路演辅助工具

(17)课后作业——提升口才的训练方法

4、路演课件设计实战

(1)课件的作用

(2)阅读VS演示——课件的两大类型

(3)PPT课件设计常见问题错误

(4)PPT的六要素

(5)信息降噪处理

(6)PPT设计流程

(7)PPT课件设计实战——现场纠正指导

5、台上产品推介路演实战——现场纠正指导

其他公开课

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